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LE MARCHÉ DE L’AMÉLIORATION DE L’HABITAT
11
1.1
INTRODUCTION
3 Minutes
1.2
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
1 Minute
1.3
1. DÉFINIR ET COMPRENDRE LE PÉRIMÈTRE DU MARCHÉ
6 Minutes
1.4
2. LES MOTEURS ET LES GRANDES TENDANCES DU MARCHÉ
4 Minutes
1.5
3. LES ACTEURS, LA FILIÈRE ET LES CLIENTS
5 Minutes
1.6
EXEMPLE COMPLET
5 Minutes
1.7
CONCLUSION
3 Minutes
1.8
POINTS ESSENTIELS À RETENIR
2 Minutes
1.9
EXERCICES
30 Minutes
1.10
CORRECTION DES EXERCICES
5 Minutes
1.11
QUIZ
10 Minutes
5 Questions
LES CIRCUITS DE DISTRIBUTION
11
2.1
INTRODUCTION
3 Minutes
2.2
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
3 Minutes
2.3
1. LA LOGIQUE DES CIRCUITS DE DISTRIBUTION
20 Minutes
2.4
2. LES PRINCIPAUX CIRCUITS DE DISTRIBUTION DU SECTEUR HABITAT
20 Minutes
2.5
3. L’IMPACT DES CIRCUITS SUR LE COMPORTEMENT D’ACHAT (ET SUR VOTRE POSTURE)
15 Minutes
2.6
EXEMPLE COMPLET
15 Minutes
2.7
CONCLUSION
2 Minutes
2.8
POINTS ESSENTIELS À RETENIR
2 Minutes
2.9
EXERCICES
30 Minutes
2.10
CORRECTION DES EXERCICES
10 Minutes
2.11
QUIZ
10 Minutes
5 Questions
TYPOLOGIES DE CLIENTÈLE HABITAT
11
3.1
INTRODUCTION
5 Minutes
3.2
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
2 Minutes
3.3
1. LES GRANDES CATÉGORIES DE CLIENTS HABITAT
15 Minutes
3.4
2. MOTIVATIONS, FREINS ET COMPORTEMENTS D’ACHAT
15 Minutes
3.5
3. ADAPTER SON DISCOURS SELON LE PROFIL CLIENT
10 Minutes
3.6
EXEMPLE COMPLET
10 Minutes
3.7
CONCLUSION
3 Minutes
3.8
POINTS ESSENTIELS À RETENIR
2 Minutes
3.9
EXERCICES
30 Minutes
3.10
CORRECTION DES EXERCICES
5 Minutes
3.11
QUIZ
5 Minutes
5 Questions
ANALYSE DE LA CONCURRENCE
11
4.1
INTRODUCTION
3 Minutes
4.2
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
1 Minute
4.3
1. LES DIFFÉRENTS TYPES DE CONCURRENTS DANS L’HABITAT
15 Minutes
4.4
2. LES NIVEAUX DE GAMME ET LE POSITIONNEMENT STRATÉGIQUE
10 Minutes
4.5
3. STRATÉGIES COMMERCIALES CONCURRENTES ET ARGUMENTATION FACE À LA COMPARAISON
10 Minutes
4.6
EXEMPLE COMPLET
10 Minutes
4.7
CONCLUSION
3 Minutes
4.8
POINTS ESSENTIELS À RETENIR
2 Minutes
4.9
EXERCICES
30 Minutes
4.10
CORRECTION DES EXERCICES
5 Minutes
4.11
QUIZ
5 Minutes
5 Questions
CS Vendeur conseil en produits techniques pour l’habitat
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