• 4 Sections
  • 40 Lessons
  • Durée de vie
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  • LE MARCHÉ DE L’AMÉLIORATION DE L’HABITAT
    11
    • 1.1
      INTRODUCTION
      3 Minutes
    • 1.2
      OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
      1 Minute
    • 1.3
      1. DÉFINIR ET COMPRENDRE LE PÉRIMÈTRE DU MARCHÉ
      6 Minutes
    • 1.4
      2. LES MOTEURS ET LES GRANDES TENDANCES DU MARCHÉ
      4 Minutes
    • 1.5
      3. LES ACTEURS, LA FILIÈRE ET LES CLIENTS
      5 Minutes
    • 1.6
      EXEMPLE COMPLET
      5 Minutes
    • 1.7
      CONCLUSION
      3 Minutes
    • 1.8
      POINTS ESSENTIELS À RETENIR
      2 Minutes
    • 1.9
      EXERCICES
      30 Minutes
    • 1.10
      CORRECTION DES EXERCICES
      5 Minutes
    • 1.11
      QUIZ
      10 Minutes5 Questions
  • LES CIRCUITS DE DISTRIBUTION
    11
    • 2.1
      INTRODUCTION
      3 Minutes
    • 2.2
      OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
      3 Minutes
    • 2.3
      1. LA LOGIQUE DES CIRCUITS DE DISTRIBUTION
      20 Minutes
    • 2.4
      2. LES PRINCIPAUX CIRCUITS DE DISTRIBUTION DU SECTEUR HABITAT
      20 Minutes
    • 2.5
      3. L’IMPACT DES CIRCUITS SUR LE COMPORTEMENT D’ACHAT (ET SUR VOTRE POSTURE)
      15 Minutes
    • 2.6
      EXEMPLE COMPLET
      15 Minutes
    • 2.7
      CONCLUSION
      2 Minutes
    • 2.8
      POINTS ESSENTIELS À RETENIR
      2 Minutes
    • 2.9
      EXERCICES
      30 Minutes
    • 2.10
      CORRECTION DES EXERCICES
      10 Minutes
    • 2.11
      QUIZ
      10 Minutes5 Questions
  • TYPOLOGIES DE CLIENTÈLE HABITAT
    11
    • 3.1
      INTRODUCTION
      5 Minutes
    • 3.2
      OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
      2 Minutes
    • 3.3
      1. LES GRANDES CATÉGORIES DE CLIENTS HABITAT
      15 Minutes
    • 3.4
      2. MOTIVATIONS, FREINS ET COMPORTEMENTS D’ACHAT
      15 Minutes
    • 3.5
      3. ADAPTER SON DISCOURS SELON LE PROFIL CLIENT
      10 Minutes
    • 3.6
      EXEMPLE COMPLET
      10 Minutes
    • 3.7
      CONCLUSION
      3 Minutes
    • 3.8
      POINTS ESSENTIELS À RETENIR
      2 Minutes
    • 3.9
      EXERCICES
      30 Minutes
    • 3.10
      CORRECTION DES EXERCICES
      5 Minutes
    • 3.11
      QUIZ
      5 Minutes5 Questions
  • ANALYSE DE LA CONCURRENCE
    11
    • 4.1
      INTRODUCTION
      3 Minutes
    • 4.2
      OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
      1 Minute
    • 4.3
      1. LES DIFFÉRENTS TYPES DE CONCURRENTS DANS L’HABITAT
      15 Minutes
    • 4.4
      2. LES NIVEAUX DE GAMME ET LE POSITIONNEMENT STRATÉGIQUE
      10 Minutes
    • 4.5
      3. STRATÉGIES COMMERCIALES CONCURRENTES ET ARGUMENTATION FACE À LA COMPARAISON
      10 Minutes
    • 4.6
      EXEMPLE COMPLET
      10 Minutes
    • 4.7
      CONCLUSION
      3 Minutes
    • 4.8
      POINTS ESSENTIELS À RETENIR
      2 Minutes
    • 4.9
      EXERCICES
      30 Minutes
    • 4.10
      CORRECTION DES EXERCICES
      5 Minutes
    • 4.11
      QUIZ
      5 Minutes5 Questions

CS Vendeur conseil en produits techniques pour l’habitat

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